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亚博网页版登录界面_ 没有好文案 产物销量淡 不是你不会写 是你没有掌握方法

5月 5th, 2021  |  广告业

本文摘要:你是否为写一个促销海报文案,想半天却不知如何下手?

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你是否为写一个促销海报文案,想半天却不知如何下手?你是否为写一则朋侪圈卖货文案绞尽脑汁,写了又删总以为不满足?你是否时常苦恼,明显产物很好,也做了宣传销量却上不来?不是你不会写文案,只是你没有掌握方法。没有好文案,产物销量淡。今天小嘿分享一个一学就会的好文案创意方法。不管你是开实体店的老板司理,网上卖货的微商,还是广告文案新人。

上午学下午就能用。文案千万条,子弹卖点第一条。

首先,你要找到你产物的"子弹卖点"。一件产物有多种卖点、功效。

许多人广告写文案时有个误区。总想把产物所有卖点都讲给客户听,以为讲得越多越好。现实是客户不行能像你一样相识产物。

他没兴趣也记不住所有的产物卖点。你说得越多,客户关注越容易失焦,往往事倍功半。好的广告文案,只向客户重复强调一到两个产物的奇特价值、卖点,事半功倍,且更容易占领客户心智。

这一个两个的产物奇特价值卖点,我们称之为"子弹卖点"。就像两小我私家打架,手头有棍、棒、刀、枪。你一样一样的试,招式套路看起来很厉害。效果别人拿枪手一抬,"砰!"一下就把你放倒了。

这就是"子弹卖点"的威力,最特别也最具杀伤力。文案千万条,找子弹卖点是第一条。可简朴分三步骤:第一步:列出你的产物所有优势、卖点1,2,3,4。,筛选出两三个你认为最特此外卖点。

第二步:搜集分析市面上同类竞争产物的卖点,和他们广告文案的偏重点。第三步:举行对比找出自家产物和其他同类品牌的异同点。如果某个卖点你独占而其他品牌没有,那它就是你产物的"子弹卖点"。

好比同是购物网站,京东商城除了同样的七天无理由退货和正品答应外。其网站下单界面另有这样一句文案:XX点前下单,预计今天(明天)送达。别人做不到,它京东能做到。

这个就是它子弹卖点。再好比前几年某OX手机品牌的广告文案:充电五分钟,通话两小时。它不跟华为比技术,不跟小米比性价,也反面罗永浩比情怀。

它剑走偏锋,强调了自己的"闪充技术"这一个体人没有的"子弹卖点"。这个极具打击力的广告文案,一下就深入人心,取得销量口碑双丰收。如果某个卖点是同类产物所共有,但竞争对手广告中并没有去强调,那它也可成为你的"子弹卖点"。

你先说出来,就能获得先入为主的认同优势。好比乐百氏纯净水曾经靠一个"27层净化"的创意文案观点大获乐成,与娃哈哈、农民山泉形成三分天下格式。其实它所谓"27层净化"尺度,其他纯净水也能到达,甚至更高。

而乐百氏取了个巧,把原本纯净水通例的几道过滤工艺,再进一步细化剖析,"凑出"了27层净化的观点。成了自己的"子弹卖点"。广告出来后,让消费者很快发生乐百氏纯净水"很纯值得信赖"的印象。

这就是先说先占的优势。文案创意是把枪,子弹卖点往里装找生产品"子弹卖点"只是广告文案乐成的第一步。它解决了你的广告文案重点打"什么"的问题。

接下来要解决的是"怎么打"。直白说就是如何举行广告文案创意。

没有创意的广告文案,就是一份枯燥的产物说明书。无人关注,更别说记着和流传。

有人认为,找生产品子弹卖点后,还不能举行广告创意,要先找出客户到需求点,然后对标某个需求再举行广告创意。小嘿以为这纯属多余。

一个产物(商品)面市,要经由市调、研发、设计、生产的历程。都上市了,你还在谈市场需求?当老板人傻钱多吗。

所以需求不是问题,激活购置才是。而广告创意就是激活购置的利器。

广告创意是一把枪,子弹卖点往里装。瞄准人群开一枪,客户举手来投降。

所以挖掘出子弹卖点后,你的广告文案要做的就是给子弹卖点举行创意包装。许多人以为广告创意很高深,难学难做。其实并不难。归纳综合起来就是:发散你的思维,把你产物的子弹卖点,形象化、戏剧化地出现给你的客户群。

到达刺激他们的感官,让他笑或让他哭,给他惊喜或感动,令他痛苦以致恐惧。等等效果。

能带来这些"副作用"效果的创意,就是好的广告创意。如上面提到的OX手机广告文案。

它的子弹卖点"闪充技术"如不经由创意包装,直接出现给消费者可能是这样:"独创闪充技术,充电快人一步。"既不够形象易懂,又没打击力。同样的,乐百氏广告最初挖掘出的子弹卖点是:多重过滤泥砂、杂质。但"多重过滤"比力抽象,打到客户身上瞬间他是没感受的。

而酿成详细的"27层净化"创意观点后,就很形象直观,很容易刺激客户,让他印象深刻。再好比你卖一款保温水杯,你以为它的最大优点是保温效果很是好。这个就可作为它的"子弹卖点"。

你的创意包装,一是抓住"保温效果好",二是形象化或戏剧化表达出来。你文案可以写"24小时只降XX度。"或者写"昨天的热水,今天还烫嘴。

"又或者是换个戏剧化的表达,写一段文案发在微信朋侪圈:"今天收到一个买家的差评,我该怎样回他呢?他说昨天装的热水,今天喝还烫嘴。烫到他了。明显就是个保热杯,还说是保温杯!给差评。

怎么回复他呢?我太难了。"通过这样的创意文案包装,你的保温杯"保温效果好"的子弹卖点是不是就很容易让人记着了呢?保健品脑白金曾经有一则软文广告。

光看它标题就能让你坐立不安——《一天不大便,即是。

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